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日前，在上海家纺展上给宠物使用的宠物用品引起了业界的热议，可爱的造型、艳丽的色彩，也成为了这次展会上一道亮丽的风景线。这是杭州天元宠物用品公司在中国家纺界的首次亮相。
宠物垫子、宠物房子、宠物包、宠物床……形形色色的各种宠物用品亮相上海家纺展，人们不禁要问：中国家纺开始进入了细分时代？家纺企业绞尽脑汁地细分市场到底是激烈竞争下的无奈，还是中国家纺产业走向成熟的标志？ 中小企业通过细分寻求突破 无论是宠物房子还是宠物床，众多企业不断在细分市场上寻找生存空间，有效规避与大企业的激烈竞争。知名营销专家胡众辉说，“面对综合类用品市场，细分市场是新兴中小企业发展开拓的契机，企业用每个小手指头‘打’市场，只会分散核心力，不如握紧拳头，只做综合里的小项，同样也能做大做强。杭州天元宠物用品公司的宠物用品就是一个典型的成功案例。” 那是95年，当时的薛总还在省轻工做外贸，有国外客商需要宠物用品，但当时国内的企业基本都不生产宠物用的纺织品。那个年代，国内人民还停留在关注与解决生活基本问题，根本没有为猫呀，狗呀，买个房子的概念。另外 在很多国人眼里，宠物就是"一只狗呀"。过去，养狗叫玩物丧志；现在，还有人认为，养狗是少数城市人有钱和无聊的象征。 在国外喜爱宠物、饲养宠物,和宠物开展情感交流，原本就是一部分人的基本需求。孤独症儿童多抚摸动物能让他们产生更多的乐观情绪，和宠物一起长大的孩子身心更健康。另据调查发现，养宠物的心脏病患者的生活质量明显好于不养的病人。一方面，它们令主人增加活动量，起到促进健康的作用；更重要的是，人们与宠物的交流能调节情绪、缓解心理紧张。尤其是一些空巢老人、独生子女、独身者或丁克家庭，更需要宠物来弥补或充当宣泄情感的角色。都市生活的快节奏、人际关系的挤压感，也使得喜爱动物、饲养宠物的人越来越多，也造就了一个非常庞大的宠物用品市场。 薛总看到这个机遇，先是在老家浙江绍兴上虞请人根据客户要求代加工。客户越做越多，订单越做越大，98年毅然离职建立杭州天元宠物用品公司，从当初的10来个人，租的旧厂房，发展到今天的500多人，占地40多亩的新厂房。一件小产品，一个小企业通过自己的努力做出了大市场。 据有关专家介绍，在西方发达国家宠物行业是第三产业的支柱型行业，每年盈利达数十亿美元。我国宠物经济尚处于起步阶段，远没有达到西方发达国家的水平，但是宠物背后牵引着的巨大产业链条，已经越来越被人们认可并加以重视。
市场细分可赚取更多利润 由于生活水平的提高，人们对生活品质的需求日趋个性化，功能细分成为满足消费者个性需求的重要手段。而宠物用品等等功能性细分的出现，是中国产业链成熟的一种标志。细分市场后给企业们带来的利润绝对是1+1大于2，无论是大企业还是小企业，都能赢取更大的利润空间。” 例如，整个家纺市场是一只牦牛，以前只有牛头、牛尾巴、牛脊梁能吃，而市场细分后，被忽略的牛肚、牛肺等等都能吃了，企业们可深挖的利润自然丰厚许多。 对于一部分在初期的中小企业，由于细分市场不存在激烈的市场竞争，企业拥有相对的市场自主权，因此在一定程度上来说，企业也可以获得较大的利润空间。 据有关数据显示，全球宠物用品年销售额约有150亿美元，其中三分之二市场在北美、西欧，而中欧、东欧、巴西属新兴市场。 杭州天元宠物用品公司面对快速发展的宠物用品市场，通过产品研发，不断有新的东西出来，设计创新，应用新型面料，如棉麻制品，沙发布等家居化，系列化。从产品的研发，设计创新，到服务的提升入手始终走在中国宠物用品市场的前列，也引领这个行业的发展。 通过杭州天元宠物用品公司我们认识了这个行业，看到了宠物市场的发展走向，宠物越来越成为人类亲密的朋友。宠物市场的发展孕育着巨大的潜力，我们有理由相信中国的宠物用品市场经过不断的规范、完善与开发，将会迎来健康发展的新时代。 中国家纺网 中国家纺网记者：唐江鸿
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