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与众多玩具生产商一样，作为一家以专业生产宠物玩具、食品的劳动密集型出口企业——浙江鹿成宠物用品有限公司近年来先后遭遇了原料上涨、人工费用上升、人民币升值、出口退税税率降低等不利因素的影响，尤其受欧盟技术性贸易壁垒、欧美经济减速等负面因素的影响，导致企业利润空间大大缩减，生存举步维艰。面对危机来临，“鹿成”及时调整了经营策略，进行产业转型升级，最终将危机变为机遇，从而赢得商机，企业去年产值只有427万美元，今年年产值将达600万美元。
主动转型赢商机 “我曾在温州外贸局工作过，做外贸生产已有20多年。”12月9日，“鹿成”董事长林秋霞告诉我们，1999年她在温州投资办了一家专门生产宠物玩具、食品的企业。由于企业只有四五亩的用地规模，做大做强遇到了厂房紧张的瓶颈问题。受龙游县招商引资一系列优惠政策影响，2003年3月她最终选择龙游县城南开发区投资办起了这家占地50亩的新公司。“当年我们是一边建新厂房，一边在龙游租用厂房生产的，当年就出口产品180万美元。”林秋霞说，到新厂房建成后，2005年产值达500万美元。到2005年下半年企业发展就遇到了困难，先是美元贬值，加上当地劳动力紧张，用工成本从原先每月500元工资提高到1000元，还经常出现招工困难。结果，2006年企业产值只有450万美元，去年也只有472万美元。“受汇率变动影响，仅汇率一项一年要损失300万美元，此外由于生产成本居高不下，去年企业几乎没有利润，是办企业以来最艰苦的时期。” 面对前所未有的发展困境，“鹿成”一方面有意识地缩小生产规模，迅速回笼资金。另一方面积极转变经营思路,调整经营策略,进行产业转型升级。林秋霞介绍说，早在2005年以前，公司的主打产品是毛绒玩具，由于制作、加工相对简单，其产品附加值低，企业赢利空间不大。如果不对产品进行改造，想获得更大的利润空间已经不可能。且欧盟在2003年初就提高了进口玩具的门槛，对一些毛绒玩具、塑料玩具的进口进行了限制。这些因素要求企业必须调整企业经营思维，避开“量多价低”的竞争策略，提升产品质量，增加产品附加值，否则企业只能被淘汰出局。 如何提高产品的附加值呢？公司在对市场进行了充分的考察与分析后认为，既然传统产品毛绒玩具等产出效益不高，而且又要受到国外进口商的种种限制，还不如生产一些高附加值的宠物颈链、腰带等宠物饰品，避开技术贸易壁垒的影响。她向我们算了一笔账，一只毛绒玩具，在市场上充其量只能卖四五元。而同样成本的一件宠物饰品，如颈链，就可卖20余元，相当于一只毛绒玩具卖价的5倍。经济效益相当可观。可是如果要将上述方案真正付诸实施，企业在技术、资金等方面存在困难。因为公司上到技术人员下到车间一线工人，已经非常习惯于传统毛绒玩具的生产，而生产宠物链、腰带等饰品，需要工艺非常精细，工人们对这些新技术、新工艺一时还不能完全适应。同时，企业必须拿出近150余万元的资金购置一批新机器新设备、培训技术工人。且同行间的竞争是如此激烈，转型升级真得能改变当前的局面吗？在经过一番艰难的抉择以后，林秋霞狠狠心，咬咬牙，收回了所有的在外投资资金，同时又向亲朋好友筹措了一部分，毅然决定加大投资，调整产品生产，开始走转型升级之路。 今年以来，公司加大了管理人员、技术工人、普通职工的培训力度。上半年，公司多次组织管理人员到平阳、温岭等地参观、考察，学习他们的先进管理经验；组织企业的2名内审员(HACCP体系)参加衢州市检验检疫局组织的内审员培训；每月组织一线操作工人进行岗位技能培训。与此同时，公司召开职工大会，向职工分析公司当前所处的形势和面临的困境，广泛听取工们的意见和建议，进一步增进职工对企业的认同感。与此同时，公司花巨资引进了花样机、套件机、包边机、卷边机等新设备15台。经过了近半年时间的准备，今年7月份开始，企业宠物饰品正式大批量投放市场，产品深受国外客商的欢迎。据统计，企业10月份光宠物饰品一块出口额就达10万美元，企业效益逐渐显现。 产品升级度“寒冬” “以前，我们生产的狗食品是些档次不高的狗咬胶产品，利润空间小，经过资金和技术投入，我们已能生产各种形式和味道的宠物食品。”林秋霞说，这次的产品升级还是被逼出来的。回想起去年年底的一件事，林秋霞现在还心有余悸。当时，浙江的几家宠物食品生产企业被美国有关部门通报说使用不安全色素及肠杆菌超标。而当时公司有9个大柜，价值100多万美金的货已分别运至瑞士、比利时的码头，正要出关。如果撤回这批货，要白白损失10多万美元。而如果不撤回，万一发生意外，被通报，后果更是不堪设想。因此，公司毅然撤回了所有的产品，并对产品进行重新消毒、卫生检验、包装，重新发货。 经历了此次事件以后，公司开始了一系列的卫生大整改和产品升级。为实现产品升级，势必加大资金投入。“当时贷款利率高，为了融资我不得不将温州的几套房子卖了，回笼资金后就投入再生产中。”林秋霞说。 在原料采购上，公司建成了年产5000吨的原料生产车间，并落实了卫生和环保的一系列措施，从而在产品源头上把住了关。投资近20万元，采用南京工业大学的技术，在狗食产品生产线引进了高温消毒设备——高温杀菌锅炉，建成了防食品污染的无菌车间，配备了专职卫生监督员和化验员，对产品卫生和质量进行24小时跟踪和检测。同时还设置了高温消毒烘房，添置了化验、隔离等设备，确保了生产、包装车间的卫生安全。这些设备共花费300万元，今年8月份拿到省农业厅颁发的饲料生产企业审查合格证书，成为全省唯一一家拥有此证书的宠物饲料生产厂家。2008年11月，“鹿成”又顺利通过了省级卫生质量管理评审验收。 宠物食品的卫生标准达到欧盟要求后，公司产品开始大量出口美国、日本和欧盟国家，今年从6月到9月，每月出口额达80万美元。产品升级后的价格也提高20%，今年年产值将达600万美元，已成创业以来发展最好的一年。
来源：衢州新闻网
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