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据统计，中国宠物及用品一年的交易额已超过100亿元，消费者以女性为主。 2004年12月5日，北京海淀展览馆，70多只从日本运来的世界名犬瞪着眼睛看着同样睁大眼睛前来观赏自己的参观者。 这些名犬被关在一米左右高的笼子里，每个笼子里都铺垫上一块厚实的毛巾，笼子的地面是木地板，看护人员每隔一段时间就要出来擦洗地板，以保持笼子的卫生。 笼子的侧壁上还倒挂着奶瓶。看护这些名犬的工作人员说：“瓶子里装的都是纯净水。” 眼前这一幕让人很难记起1987年在全国范围内开展的打狗运动。当时，为了避免狂犬病威胁人的健康，疯狂的运动几乎让狗这个物种从中国消失。 万代的失望 据了解，这70多只世界名犬均来自一家名叫“Osaka Brain Family”的日本公司。这家公司15年前就开始在日本办宠物展，这次展览的负责人万代二三夫在接受《经济》采访时说，宠物展在日本已经形成相当规模，每年大小规模的展览不计其数。因为在日本，几乎每个家庭都有宠物，而且日本人舍得在宠物身上花钱，他介绍说日本的一只宠物狗一个月下来的平均花费折合1300元人民币。 万代二三夫7年前在北京工作时，就看准宠物经济在中国早晚会大行其道，市场前景非常广阔。他觉得在中国做宠物生意肯定会赚钱。六年后，也就是2003年的12月份，万代才真正开始打算到中国来办宠物展，因为他听说中国的宠物经济已经具有了相当的规模。 为了这次展览，他们公司请了专业的中国咨询公司做市场调查，对调查结果的分析让万代颇为兴奋，他们决定到中国来办宠物展。像这样完全由一家宠物展览公司组织、所有宠物均来自国外饲养场的宠物展在中国还是第一次。 2004年11月12日，宠物展开幕式上，万代和他的员工们笑逐颜开，满怀信心。12月5日，宠物展的最后一天，记者再次见到了万代，他显得很疲惫，“我们预计有三万人会来参观，结果只有一万人，”说这话时，他脸上挂着掩饰不住的失望。 咨询公司的分析显然过于乐观了。亲自到中国办一次展览之后，万代才认识到，到中国办一次宠物展原来如此艰难。 这次来的都是世界名犬，价值不菲，照顾它们的都是专业的饲养员。它们喝的是纯净水，吃的是名牌狗粮，一天的花费比一个正常人大多了。不过这些金贵的宠物远渡重洋来到北京后，还是出现了水土不服，有两条犬死掉了，“这让万代心疼坏了”，展览的媒体事务负责人姜小姐对记者说。 万代认为对这次展览影响最大的是展览的地点。海淀展览馆位于北京西北四环以外，虽然说离中关村比较近，但是离城区还是太远了，人气明显不足。北京市规定：宠物展览不能在人口密集的繁华地带，以防止宠物携带病毒感染参观者。尽管根据日本海关政策规定，所有出口的宠物必须在定点的饲养场饲养两年以上，并且出具相关的健康检疫证明；而且这些宠物到中国之后，已经在指定的地点隔离饲养一个月，才允许让他们接触外界公众。 而在万代的本土日本，政府从不限制办宠物展览的地方，一般来说，展览都会选在百货商店的大厅里，因为这里人流最密集。日本的宠物狗都打疫苗，日本也没有狂犬病，所以不用担心感染参观者。 显然中国关于宠物饲养的相关法律法规是根据中国的国情制定的。由于逃避登记费用，中国很多家庭养宠物都是处于地下状态，根本不登记，也很少打疫苗。据统计，上海现有70多万只宠物犬，而实际上证的只有8万多只；而北京的一些宠物市场更是鱼龙混杂，更像跳蚤市场。 在万代看来，中国的宠物经济还处在初级阶段，离发育成熟还需要几年时间。 挣王女士们的钱 不过，中国宠物市场的前景，还是最令万代着迷的。 万代的展会上，王女士刚刚花了300元钱为他的爱犬买了一件看上去像和服的犬装。在宠物展览区的外面，是宠物用品的专卖区，所有的商品都是从日本运到北京的。 一位清洁工听说这件穿在狗身上的、巴掌大布料做成的小衣服相当于她半个月的工资，眼睛瞪得老大，不停的摇头。 而王女士丝毫没有觉得花300元钱买一件犬服有什么不对，她说这件小衣服是纯日本制作的，在国内很难买到。最主要的是她把自己的爱犬当成了孩子，给自己的孩子花300元钱买一件进口名牌衣服有什么不可以？ 王女士说，如果不生病的话，她的“孩子”一个月平均要花去500元钱，其中包括狗粮、更换宠物用品、每月一到两次的美容，单是美容这一项(洗澡，修剪毛发、趾甲等)就要花去150元钱。如果生病的话，费用就大多了，去一次宠物医院花几百元钱是很正常的事。 王女士从来不喂爱犬五谷杂粮，因为这很容易让它生病，如果不经常带着到户外遛弯儿，也容易生病。她刚开始养这只狗的半年里，光给它看病就花去了3000元钱。 像王女士这样养宠物的人在中国还有很多。近几年，养宠物在北京、上海等大城市蔚然成风，成了一种时尚。一到傍晚，城市小区里随处可见牵着宠物遛弯儿的老年人和女人，与其说宠物在陪着他们遛弯儿，还不如说他们在陪宠物。 似乎是一夜之间，北京等大城市的商场和超市里面都设立了宠物用品专区。宠物交易市场也是一片红火。据统计，中国宠物及用品一年的交易额已超过100亿元。 宠物身后的一条完整的产业链已经逐渐形成：宠物饲养场、宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物墓、甚至宠物网站等，这不仅形成了一个相当大的市场，还创造了一个新名词：宠物经济。 万代说，2004年美国人在宠物身上花的钱估计有340亿美元，几乎相当于中国的30倍。这个差异中间蕴含的就是巨大的商业机会。 OBF的如意算盘 万代二三夫毕竟是个商人，明白要想收获未来就必须现在做投资。这次中国之行肯定是要赔钱了，但是他并不觉得后悔，“我们本来也没有想过第一次到中国来就能挣钱回去，我们这次来主要是想了解一下中国市场的具体情况”。 万代说，他们通过这次中国之行也学到了很多东西，比如说中国与宠物及宠物展览相关的规定、市民对待宠物展的态度、对中国市场的公关策略等等。 这两年来，在中国举办的宠物展越来越多，从2003年的上海国际宠物展暨世界名犬展，2005年元月1日至3日在天津市国际展览中心举行的首届“新年国际宠物展评大赛”，召开的展会也是形形色色、大小不一。宠物经济中，展会经济环节的竞争正在愈演愈烈。万代的这次中国巡演无疑是一次战前的“试水”，已经有不少展商表示愿意和他们合作，将以后的宠物展办得更好。 由于这次万代的目的是办展览，因此展览结束后，所有的宠物狗都要运回日本。但是在展览期间，不断有人询问是否可以购买这些展览的宠物狗。万代说，已经有五六十人填写了订购单，向他们公司购买宠物狗，被购买的宠物狗将会专门从日本运到中国。 Osaka Brain Family不仅仅是一个宠物展览公司，最主要的业务其实还是宠物饲养。从Osaka Brain Family出来的名犬每条都有血统证。这一点在中国很少见，所以巡展刚刚开始，就有这么多人向他们订购名犬，也就不足为奇。这也是巡展意想不到的收获。 中国的购买力非常强，万代说，他们正在寻找本地合作伙伴，准备开始筹备在北京和上海周边地区办高等级的宠物饲养场；甚至还打算开办一家宠物医院，最终形成一个完整的产业链。 离开北京后，万代二三夫和他的宠物犬还要到杭州等城市做巡回展览。在他心中，票房是次要的，重要的是尽快参与到中国迅猛发展的宠物经济中。( 《财经》杂志 |
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