陆石科的另类宠物生意经

把猫、狗当宠物养，早不是什么新鲜事了。如今的城里人尤其是青少年，越玩越新奇，敢把蝎子、蛇当“宠物”来养！你是否觉得他们太另类和前卫了呢？
    
     在广州，有一个叫陆石科的打工仔，看准了喜欢标新立异的年轻人的喜好，居然把家乡随处可见的蜥蜴、田鼠，甚至蝎子和小蛇等常人看来丑陋恐怖的小动物，拿到城里当“宠物”卖！城里人能接受他的这种“宠物”吗？他真的能靠此谋生和致富吗？
    
     突发奇想：他要把蝎子当“宠物”卖！
    
     今年29岁的陆石科是广东省清远市清新县龙颈镇人。因为家境不好，他初中毕业后就回到家里务农。
    
     1994年春节后，18岁的陆石科跟着村里人来到广东南海打工。因为只上过初中，在外打了几年工，他依旧还是流水线上的工人。1999年底，陆石科的叔叔在南海黄歧菜市场开了一个水族店，因为人手不够，便叫他前去帮忙。于是，陆石科就从一家铝合金厂辞了工，来到了叔叔的水族店。叔叔做的是鱼虾、泥鳅和青蛙之类的小本生意，但开业没几个月，因为同行的竞争挤压，店里的生意很不好做，陆石科常常清闲地站店，百无聊赖。
    
     在叔叔那里做了大半年，陆石科见叔叔的生意不好，便萌生了自己做点小生意的想法。一天傍晚，他在街边看见一个妇女挑着箩筐在卖小金鱼，便也想去卖金鱼。他把自己的想法和叔叔一说，正不知道如何安置他的叔叔自然支持他去试试。
    
     陆石科从别人那里了解到，观赏鱼品种最多的地方是广州市芳村区的越和花鸟鱼艺大世界。芳村离南海很近，坐2元钱的公交车就到。2000年8月底，他花500元，从越和花鸟鱼艺大世界批发了100多条不同种类的观赏鱼，然后摆在叔叔的水族店门口卖，这样既不与叔叔的生意“发生冲突”，又可以节省店铺租金，还能帮叔叔打打下手。
    
     开始，便宜的观赏鱼还有不少人来买，可渐渐地就不好销了，一个月勉强能赚三四百元。叔叔帮他分析原因说：“可能是这里离批发市场太近，人家都直接到芳村去买了。另外，现在养金鱼不太流行了，你不妨去花鸟鱼艺大世界看看有没有别的好卖的。”陆石科觉得叔叔的话有道理，便专门去广州转了转。那天中午，他去广州的北京路一带“调查市场”，经过人民公园附近时，见两个学生蹲在草地上围着一个肚大口小的透明玻璃瓶子，玩得兴高采烈。陆石科感到很好奇，走上前一看，原来玻璃瓶内有一只蝎子，两个学生正用铁丝在逗它玩。陆石科便问：“你们是从哪弄来的蝎子啊？”学生中的一个答道：“放暑假时，我去乡下的爷爷家抓的。”陆石科又问：“蝎子有什么好玩啊？”那个小学生神气道：“嘿，你不知道吧，班上同学都羡慕我有这只大蝎子呢！很多同学要用东西给我换，用钱买，我都不干呢！”另一个学生也说：“是啊，阿强这只蝎子酷极了，我用排球跟他换他都舍不得呢……”听学生们这么说，陆石科就想：既然蝎子是城里孩子的“宠物”，我何不把这当成商机，弄些蝎子来卖呢……陆石科为自己的想法感到兴奋。
    
     可身在城市，到哪儿去弄这许多蝎子呢？好在叔叔有不少客户是黄歧镇郊区养殖场的农民，陆石科对他们一说，这些人分文不取就给他弄来了10多只蝎子。他跑到市场上买来有盖的玻璃瓶，然后将这些蝎子一一放进去。
    
     令陆石科没想到的是，叔叔却对他的这一做法表示反对。叔叔说：“你怎么能把蝎子这样有毒的东西卖给孩子赚钱呢？要是蛰伤了人怎么办？”陆石科说：“我用瓶子装起来了啊，它蛰不着人呢。”叔叔还是反对：“那也不保险！蝎子是五毒之物，要伤了别人你负得起这个责吗……”叔叔的一席话把陆石科说得冷汗涔涔。
    
     正当陆石科心灰意冷地想把手中的蝎子处理掉时，一个给他抓来蝎子的农民说：“要蝎子没有毒，很简单啊！”他一听，连忙惊喜地问：“怎么才能让它们没有毒？”那人说：“我以前办过蝎子养殖场呢。你只要把它尾巴上的那根刺拔掉就行，蝎子只有那刺有毒，拔了那根刺，它就像毒蛇拔了毒牙一样……”安全性的问题解决了，陆石科心里又重新燃起了希望。

快快集合：小动物排队进城
    
     陆石科带着那些瓶瓶罐罐，到附近学校的街巷去卖。一看到有学生过来，他就装作兴趣盎然的样子逗着蝎子玩。没想到这招还真吸引了不少小孩，第一天，他连瓶一起卖了6只蝎子，每只售价7元，除去2元的瓶子成本，他当天就净赚了30元。虽然赚钱不多，但他仍然很高兴，因为他发现这小买卖的确有市场！
    
     第二天，十几只蝎子就卖完了。没了货源，陆石科也不好意思再向叔叔的客户开口求助了。怎么办呢？他便自己跑到乡下的熟人那儿去抓，但这样还是三天打鱼两天晒网，一个月下来没赚到几个钱。叔叔就给他出主意，叫他委托别人收购。他想：对呀，在乡下收购这小东西花不了多少钱，绝对抵得上路费和人工。于是，他听从叔叔的建议，建立了几个收购点，货源就渐渐有了保证。在黄歧，陆石科每天都能卖四五十元以上，除去成本，一个月就能赚近千元。
    
     但是，只卖蝎子毕竟太单调了。陆石科就想，既然蝎子有人喜欢，那么乡下的其他小动物会不会也有人喜欢呢？抱着试试看的想法，他叫自己的委托人陆续帮他收购来壁虎、蜥蜴、蜘蛛和蚂蚱等小动物。到市场上一试，果然也大受欢迎！品种一多，他的收入自然也比以前多了很多。
    
     卖这些宠物当然要了解它们的习性。开始时，他连蝎子吃什么都不知道，只叫别人给它们喂菜叶、米饭。但蝎子对这类食物并不感兴趣。后来通过查资料，他才知道蝎子喜欢吃昆虫。可昆虫在城里多难搞？想了想，他便从花鸟市场买来黄虫粉代替……
    
     黄歧毕竟只是一个镇，市场有限。因此，陆石科产生了把这些小动物卖到广州去的想法。2001年4月，陆石科来到广州，在芳村花鸟鱼艺市场附近租了间民房做落脚点，然后去学校集中的地方摆卖。
    
     广州比黄歧当然更有市场，而且价钱也卖得高些。但广州的管理严格，无证的小贩老是被人赶来赶去。有一次，他那堆装着小动物的玻璃瓶险被城管丢到垃圾站里去了……这样的情形，让陆石科产生了开店经营这些小“宠物”的念头。
    
     2002年初，陆石科在广州芳村花鸟鱼艺市场开了第一家店，取名叫“另类宠物店”。当他去工商局办理营业执照时，办事人员得知他经营的是些小动物，除了惊讶外，还按那些小动物的分类逐条逐条地查阅了《动物保护法》。见他经营的小动物不在法律的保护之列，工商局才给他发放了个体工商户营业执照（注册号440105983562728）。
    
     人们一般都认为宠物就是狗啊猫啊什么的，看到陆石科的店名叫“另类宠物店”，许多来逛市场的人都会按捺不住好奇，进店瞧一瞧。这些人看了这么多新奇甚至有些恐怖的小动物，自然也会露出惊讶的神情，甚至惊叫……
    
     令陆石科没想到的是，他的“另类宠物”自开业起便大受欢迎。因为这些小动物不但迎合了年轻人追求新鲜、另类、刺激的心理，而且饲养方法也较传统宠物简单。比如猫狗等宠物不但娇贵，还要经常给它们喂食、洗澡，相当费功夫；更讨厌的是，这类宠物还经常随地拉屎撒尿，令人头疼不已……而养陆石科的“另类宠物”，显然既不费什么精力，又省去了许多麻烦，正好迎合了许多“宠物迷”的心愿。
    
     有一天，一个读大学二年级的男生来店里买“另类宠物”，陆石科问他为什么喜欢这类宠物，男生回答说：“我家在福建，一个人在广州上学有时挺孤单的，养只宠物感觉会好一点。但学校有禁止在寝室内养猫狗等宠物的规定，所以，我就只有养乌龟、螃蟹这些宠物了。这样既不违反校规，又有了自己的宠物。我们学校很多人像我一样养宠物，我们还经常在校园网的论坛上交流饲养经验，把自己宠物的照片传到网上，这样的交流让我还结识了一些新的朋友……现在你这里有那么多小动物，真让我开了眼界……”
    
     知道了这种信息后，陆石科便重点向学校宣传自己的“另类宠物”。因为有了固定的店址，他的生意自然比以前走街穿巷好多了，每月除去各项成本，陆石科的收入都有三四千元。收入高了，货源的需求也大了，他便在广州市郊联系到一家蝎子养殖场为他提供货源，还回到老家清远亲友处设立了几个这类小动物的收购点。他租住的地方离芳村客运站只有1公里，那儿每天都有几趟直达清远的汽车，往返只需半天，车费也不贵。实在忙得抽不开身的时候，家里人也可以给他送货来，因此极为方便。这样一来，他经营的品种更丰富了，不但有以前的那些品种，还有了田鼠、松鼠、石龟，甚至无毒的草蛇等……

土洋结合：“另类宠物”走俏羊城
    
     最初，因为考虑要减少成本，陆石科选择装宠物的器皿都较为简陋，多是一些圆形的玻璃瓶，显得极为单调呆板。后来，他听从了顾客的意见，选择装宠物的器皿时，不再只求结实耐用，同时也要考虑美观大方了。因此，他店里便出现了不同形状的瓷器、不锈钢和藤条等用来盛宠物的器皿。宠物的“包装”一漂亮，格调也就显得高多了，不再给人土里土气的印象，虽然价格也高了，但顾客也不会过多的计较……
    
     宠物当然也要吃的，陆石科把供应宠物食物也开拓成一条“财路”。以前，他只告诉别人这些小东西吃什么，叫顾客自己去什么地方买。后来，他开始自己经营这些饲料。这样既方便了顾客，也提高了自己的收入。
    
     在具体的销售过程中，陆石科渐渐地也懂得了一些营销策略。根据不同的人，他会向他们推销不同的“宠物”：对年轻的女顾客，他会说：“你瞧，这只小松鼠样子多可爱啊，它的眼睛圆溜溜的，毛色又好。你看，它很温顺的……”而对男顾客，他就推荐外型较为生猛的蝎子、壁虎和蛇等；有的顾客听他一说，还真的掏钱买了只小动物回去。这样，他的顾客又从单一的学生，发展到了社会上一些崇尚个性的年轻人。
    
     随着生意的渐渐稳定，陆石科开始琢磨如何扩大顾客群。他想，城里虽然繁华，但小孩子很难接触到这些真实的小动物，因此，玩的都是电子玩具。让孩子们养这种“活玩具”，既增长了他们的见识，又增进了他们对大自然的亲和力，这应该是家长和孩子两厢情愿的事情！有了这个认识后，陆石科便开始拓展中小学生市场。鉴于如今的中小学生多为独生子女，这些孩子无疑是家中的宝贝，家长们最担心的是安全问题，他便又通过学习，去除了所有“生猛宠物”的毒性和危害性，同时不厌其烦地进行宣传。当家长知道他经营的宠物没有危险性后，也就放心地让孩子买和玩了，甚至有的家长还亲自带小孩来他这里买。
    
     卖什么东西都讲究服务质量和诚信经营，陆石科经营的宗旨是让来买“另类宠物”的顾客满意。如果在他这里买的小动物回去不久死了，不管什么原因他都会无条件地为别人更换。为了提高自己对这些小动物习性的了解，他还学会了上网查资料，以便在经营中能回答顾客的疑问。而从乡间进来的货源，他每次都会先消毒，自己先养几天再卖。
    
     和猫狗等普通宠物一样，“另类宠物”也分本土的和进口的。2002年9月，陆石科在芳村花鸟鱼艺市场一家档口发现了一批外国进口的小宠物，什么美洲绿鬣蜥、巴西树蛙、巴西白膝头、非洲爪蟾、印尼黄头龟、澳洲变色龙等等，这些品种都是他闻所未闻的。当发现这些小动物无论样貌、颜色和种类，都比自己的丰富，也更加吸引人们的眼球时，他便和店老板聊了起来。那老板告诉他，不但办理这些小动物的进口手续相当繁琐，到海关后还要经过动植物检疫部门十分严格的检疫才能上岸……陆石科敏锐地察觉到，这些进口的小动物一定会大有市场，因此他又开始了进口小宠物的买卖。
    
     相对于本土的蜥蜴10元一只、小青蛇20元一条来说，外国“另类宠物”有些贵，如一只亚洲帝王蝎的售价80元，一只墨西哥红膝舞蛛的售价则高达650元，但正如陆石科所预料的，这些小动物同样很受一些顾客的欢迎。许多白领家庭和单身贵族都喜欢买回去摆在客厅，既可以观赏，又可以逗着玩。一次，一对年轻情侣看中了几只泰国斗鱼，这种鱼中的雄性十分好斗，常为抢占地盘、争夺雌鱼而大战。陆石科“演示”一番后，那对年轻情侣开心得立即掏出200多元钱买走了。
    
     生意火了，陆石科的胆子也就更大了。2003年11月，他在广州中山三路流行前线开了第一家分店；随后不久，他又在越秀区繁华的街道上开了第二家分店……如今，陆石科已经有5家这样的“另类宠物”店。虽然这几家店的面积都不大，有的甚至只有区区几平方米，但每个店的赢利却不见得比那些大店少——他的每个店每月都能挣5000元以上！通过卖“另类宠物”，短短的3年多时间，他已赚了近百万元！
    
     陆石科的成功经历告诉我们，在商海的搏击中，只有做敢第一个吃螃蟹的人，有敢为天下先的勇气，才更能得到幸运女神的青睐！陆石科把乡下普通小动物拿到城里，原本分文不值的它们，立即就身价百倍！可见，任何事物都是辨证的，老土的东西身上蕴藏着“前卫”，“另类”的东西身上也潜藏着许多人另类的需求。陆石科正是从偶然之中发现了这种事物的“转换”性，并勇敢地把它转化成商机进行尝试，终于取得了“另类式”的成功！

（2005年6月下半月版《打工》 撰文/粤北）