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核心提示 现在不仅女士爱美，男士也越来越注重“面子工程”。一些美丽起来的人不想自己孤单地美丽着，于是开始给自己心爱的宠物美容。 据沈阳市宠物协会统计，目前沈阳共有宠物猫20多万只，宠物狗30多万只，拥有宠物的家庭超过30万户。沈阳市总商会宠物行业商会的一份调查结果显示，沈阳人一年花在宠物身上的钱多达5亿元，且每年以近10％的速度增长。打扮猫狗正有钱途。
美容店开门就赚钱
是在成熟市场里做一名跟随者，安安稳稳地赚钱，还是到新兴市场上做一名淘金者，承担巨大风险的同时获得更大的利润。在人生事业最关键的时期，赵莹选择了后者。 “巨资”杀入宠物美容 赵莹原来经销汽车配件，生意顺风顺水，但在这一行业里，市场比较成熟，竞争非常激烈，利润率也逐年下滑。赵莹希望能找到一个事业的新起点，经过多方市场调查，她发现北京、上海等地宠物美容店很多，有的地方甚至是一个社区就有一家专门的宠物美容店，为宠物提供洗澡、美容、寄养等服务，非常赚钱。而沈阳此类店铺只有四五家，存在巨大的市场发展空间。 赵莹觉得汽配行业市场成熟，自己只能跟随别人来做，很难将事业做强做大，而宠物美容在沈阳处于萌芽阶段，如果早些进入，一定能有发展。 想好就做，经过考察，今年3月份，赵莹一次性投入近10万元在珠江桥附近开了一个宠物美容店。10万元可能在别的行业里不算什么大投入，但在一贯“小打小闹”的宠物周边产业里可算得上是“巨资”了，由于投入大，该宠物美容店无论规模和设施在沈城都算得上是一流的。首月营业收支平衡 小狗的趾甲长了，容易抓伤人；脚底的毛长了，走路容易打滑；身上的毛脏了，发散异味并容易传播疾病。实际上，每只宠物都要定期洗眼、洁耳、修毛、刷牙、剪趾甲，而这些工作在家里或是做不了，或是做不好，但美容店有专业人员都可将其完成，当然价格也不菲，比如大狗洗一次澡需要60—70元，小狗也要30—40元，美容一次的费用在100元左右，这个价格并不是每个养宠物的家庭都能承受得起的。 新兴市场虽然空间大、利润高，但风险也非常大，一旦选择错误有可能血本无归。赵莹对此有着清醒的认识，第一年，她压根没想要赚钱，打算用时间慢慢培育市场和品牌。 最初几天的生意与赵莹预料的一样，门庭冷落，顾客少得可怜。而且来的宠物狗都是第一次做美容，弄起来十分费时费力，许多狗还有倔强的“狗脾气”，工作人员被狗咬伤、抓伤的事件经常发生。 于是赵莹印了一些宣传单到社区里分发，并与宠物专业网站合作，宣传宠物美容知识。由于设施先进，技术过硬，经过顾客的口碑宣传之后，没过多长时间，赵莹的店在圈内就小有名气了，每到周五、周六、周日，店里都忙得不可开交，开业的第一月就实现了收支平衡，第二个月就已经开始赚钱，这大大出乎了赵莹的意料，也更加坚定她继续做下去的决心。代理产品连锁加盟 赵莹的目标决不是单单一个店，她已经代理了一款宠物保健药品并计划再代理一款宠物食品，将该食品推向商场超市。同时她在店内安了电脑，装了宽带，用现代企业制度理念管理宠物美容店。赵莹准备市场培育成熟后，搞特许经营，发展加盟店。 别和同行靠得太近 与其他服务性行业一样，开办宠物美容店也要选择好位置。因为宠物主人经常惠顾于那些开在城市中优越位置的美容店，特别是具有便利的交通条件和停车场的美容店，建议装修的风格以温馨为主。同时选择地点另一个要考虑的重要因素就是竞争，如果周围有类似店铺，除非你的经营模式异常独特，有很强的竞争优势，否则不要在此开店，以免导致恶性竞争，两败俱伤。 3万元就能开家店 中档宠物美容店不需要太大营业面积，30平方米左右的铺面即可，但要挑选一个好位置，沈阳这样的店铺月租金在2000元左右，需要一次性支付一季度租金，大约需6000元。店铺需要进行一定的装修，装修分外部装修和内部装修，其效果直接影响到美容店是否吸引顾客，无论店铺面积如何，都要在其中划分出工作区和接待区，装修的费用大概为5000元。 除了必备的店面租金和装修费用外，还需购置刷子、梳子、剪子、推子、电剪、电吹风等宠物美容器械，这些设备进口的非常昂贵，建议选用国产的，价格能低一半，同时要准备些医疗设备、药品和生活用品等，大约需要1万元。 开店人才是最重要的，中等规模的宠物美容店至少要雇一名专业宠物师，同时配备一名小工，按照目前市场行情，专业宠物美容师每个月工资需要1500元，小工的月薪也在600元左右。同时业户手头也要留出3000－4000元的流动资金以备不时之需，综上所述，目前在沈阳开一家中等规模的宠物美容店需要资金约3万元。 收回成本最多半年 宠物美容行业的利润率高，除了前期的固定资产投入稍多之外，后期费用很低。以一只普通的宠物狗为例，洗一次澡大约需要70元，而消耗的水、沐浴液的成本还不足10元；为一只宠物狗做美容大约耗时2－3小时，可收费100－150元，其成本也只有20元；而销售的宠物用品其毛利率都在50％以上。以美容店每天接待5只宠物计算，3个月至半年就能收回成本。许多顾客都是每个月给狗做一次美容，商家应该重点培养这批客户，使之成为本美容店稳定的利润来源。 宠物美容涉及的项目很多，其中包括修剪趾甲、洁耳、洗眼、刷牙、解毛结、修剪、美容套装、品种犬美容造型和比赛犬美容造型等多个层面。同时店内还可销售宠物商品，提供宠物寄养、宠物交配等经营服务项目，增加利润点。 宠物美容在沈阳属于新兴行业，基本上没有太成功的案例可以借鉴，但无论在哪里开店，技术都是第一位的。 顾客既然带宠物到美容店消费，是因为店里有专业水准的美容师，能帮助宠物做一些主人在家里没办法做好的环节，让心爱的小宝贝能在这里变得更漂亮，美容价格并不是影响顾客选择的主要因素。 此行业对宠物美容师要求很高，美容师需要了解各种宠物的性格、特点以及宠物的饲养、保健医疗、护理知识等，高超的美容技术是宠物美容店生存的必备条件。目前，国内宠物美容师按技术水平分为C级、B级、A级宠物美容师和高级专业宠物美容师。由于沈阳没有专业培训机构，想介入此行业的投资者一般需要派人前往北京、上海等城市考察学习。 宠物用品利润最高 开宠物美容店眼光不能仅仅局限在宠物美容上，代理销售宠物用品也是一个赚钱之道，在北京、上海等成熟宠物美容店中，总营业额中销售宠物用品和美容各占一半。 目前市场上的宠物用品很多，仅狗窝就分为木制、竹制、铁制、棉制；而营养保健品除了钙片，还有抗衰老的维他命添活剂、抗氧化剂等；洗浴用品包括美发剂、洗眼液、滴耳露、沐浴液、香水等；而雨衣、修毛工具、咬胶、宠物玩具、宠物图书、宠物服装、食具水具、颈带牵带、脚链类的装饰品等，更是令人眼花缭乱，其价格也不菲。此类产品的利润率很高，尤其是一些进口的宠物用品，利润率更是惊人。以一瓶标价120元的进口洗浴液为例，进货价还不到零售价的一半。在实际过程中，许多人都舍得在宠物身上花钱，买产品几乎不还价。 个性服务赢得客户 要搞好宠物美容店，除了常规的经营方式之外，必须要提供个性化服务。业内人士给欲进入此行业的投资者支了几招。 一、店面装修洁净舒适，放置一些关于宠物的杂志以便客户等待时阅读。 二、定期发放宠物美容优惠卡，会员享受相应优惠，培养忠实客户群。 三、扩大经营范围，除了日常美容之外，还应为宠物提供各种难度不同的训练，比如说训练它不吃别人给的东西、定位大小便等。而假期、黄金周时宠物寄养也是一个利润增长点。 四、利用开店信息通畅的优势，免费为会员客户的宠物寻找配偶。
(稿源：东北新闻网-沈阳今报)
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