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宠物正在成为深圳不少家庭里的新成员。随着养宠物的家庭不断增多，宠物经济也越来越受人关注。一项市场调查显示，目前在特区内有10万户市民养狗，3万户市民养猫。其中有40.67％家庭饲养的小狗数目在两只以上。在养狗的市民中，每月用于养狗的费用控制在300元左右的占了30％，300元－800元之间的占40％，而800元以上的占30％。如何进入这个市场淘金呢，请看本版为您支招。 前景 深圳宠物经济“总盘子”近6亿元 深圳市宠物协会的最新数据显示，去年我市由宠物经济带动的相关产业创收达到5.7亿元，较2004年增长2.1亿元，增幅高达近六成。业内专家表示，我市的宠物经济正处一个较好的发展时期。 统计数据显示，目前我市养狗的比例逐年增加，宠物市场打开了增长空间。“虽然深圳宠物市场规模远低于北京、上海等地，宠物数量相差较大，但宠物消费质量高于其他城市。”深圳市宠物协会会长朱小凡解释说，在短短3年时间里，深圳市民已接受了“给狗饲养狗粮而不是剩饭剩菜”的观念。有不少市民坚持选用给宠物喂养顶级的宠物食品，这是带动深圳宠物经济发展的重要原因之一。 不少业内人士表示，随着日前颁布的《宠物条例》中免去每年宠物年检费用的政策出台后，可能会有更多人加入养宠物的行列，深圳宠物市场的潜力仍待挖掘。 故事 养狗养出宠物店 做小本生意，选个什么好项目是最难抉择的，而本期创业场的主人公杨当当却没有为此发过愁。当当说自己是“误打误撞”创成业的。 【创业经历】 2004年夏天，爱好宠物的她决定要给家里增添一位新“成员”，一两下工夫，狗狗“卡卡”就成了当当家的“小宝贝”。 刚开始喂养“宝贝”时，她还什么都不懂，观念还停留在给狗狗吃“剩饭剩菜”的阶段，一次遛狗的机会她认识了一位颇有经验的狗友，这位狗友建议她去专门的宠物店，给狗狗喂养专业的进口狗粮，没想到“卡卡”吃了以后效果非常好。这个“小插曲”触发了她的灵感，她想，深圳的宠物市场还刚刚起步，一定有不少跟她一样希望把宠物养好的人，而观察发现，当当家附近正好没有宠物店，决心一下，当当的宠物店就开起来了。 杨当当说，从下决心到最后开业，她只用了15天时间，开业后，对怎么经营小店一筹莫展。起初几天，以开店大酬宾吸引客户，但由于新店开张，没有什么客源，生意一直起不来，“最后还是狗友支持，才有了第一笔买卖”，杨当当说，做成第一笔生意的时候，心里乐开了花，还为此多找了对方十元钱呢。 随后，也是慢慢靠狗友支持，店里才有了不少生意。“忙了一月又一月后，一算账，前5个月都赔了”，当当说，直到半年后，生意才算走上轨道，现在每月营业额基本维持在万元左右。 【创业心得】 杨当当说，养狗的人各个阶层的都有，看似市场很大，但是要想做好这门生意，并非把门面装修豪华些、货备齐全些就可以挣钱了。“加入宠物行业的这些时间，觉得除了必备的专业知识和经验，你对登门的狗如何对待，决定了你是否能够取得狗的主人的信任。这点十分重要。此外，把骑自行车来的和开车来的分贵贱看待也不足取。” 说起经营上的独到之处，杨当当认真想了想说：“不嫌弃狗，对狗好。店里卖的东西，都是先让自己的狗吃过用过试过才给顾客推荐。”当被问及“新店刚开始时，怎样做到让顾客对你感到信任”时，她笑了：“只要用心对待，再通过我多年的经验，给顾客提供他最需要的服务，帮他把狗啊猫啊照顾得棒棒的，这样他就会对你感到信任、放心了。” 谈及目前较流行的加盟，她认为，目前深圳市场外来品牌都存在“水土不服”的问题，鲜有成功的。而自己之所以还守着这一家店，没有像别人那样开加盟连锁，就是担心培训不到位影响服务质量，反而砸自己的牌子。“干这一行，凭的是感情的交流，无论对人还是对狗。缺乏足够的经验和知识，再好的硬件都不管用。” 开宠物店细节 对于想进入此行业的人，专业人士建议投资最少要5万元，营业面积在三四十平方米即可。店址最好选择在清静、不太影响别人的地段。 现在都提倡持证上岗，开宠物店也不例外。现在宠物饲养已走出“吃饱不饿”的初级阶段，如何针对狗的性别、品种区别驯养，让雌性既漂亮又产仔率高、雄性既威武又体面；如何解决宠物的孤独感等都是时刻要面临解决的问题。专业人士建议，首先要拿出1万元，到北京、上海等地培训一个月，获取“宠物美容师”资格证。 除了营养品跟上，还要有专门的美容项目，因此，还要拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、1把电剪（2000元左右）和5个刀头（1000元）、三四把美容剪（2000元）、吹水机、电吹风、热水器等；2万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等方面，1万元购置包括营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。 店铺装修、货架等最少也得1万元。 利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20％—30％，美容在60％左右。按照房租3000元／月左右，每月营业收入超过5000元，就可保本。 养我需要哪些物品 养我需要这些基本物品：狗窝或狗笼、狗链、幼犬狗粮、狗粮桶、狗碗、钙片、狗咬胶、玩具、滴眼液、滴耳液、狗梳等。我每个月的消费包括：狗粮、洗澡、狗咬胶、零食、钙片、维他命、美毛粉、玩具等。 市场管理有待完善 虽然不少业内专家表示，我市的宠物经济正处一个较好的发展时期，但宠物市场仍需进一步加强管理和规范。 据介绍，宠物产业主要包括宠物买卖、宠物用品买卖及相关边缘产业。其中包括宠物的美容、学校、餐厅等。目前，我市绝大部分宠物商品店都算是“大杂烩”。既卖宠物，又卖相关宠物用品，有的还兼做宠物美容、寄养和培训等业务。业内人士表示，这种看上去“一条龙”式的经营局面，恰恰显示出我市宠物市场的落后。据了解，在香港等宠物市场发达地区，市场经营是非常细分而具品牌效应的，既有专门的宠物用品店，又有专门的宠物美容店、宠物学校等，每一项都很专业且具品牌效应。 “市场的不规范还表现在价格标准上。”深圳市宠物协会会长朱小凡向记者透露道，深圳迄今未对宠物市场出台相关的价格规定和标准，许多宠物商品在不同的店或市场都有价差。“深圳的宠物市场要想更好地发展，必须进一步加强管理和规范。” 网上宠物店 生意好做 记者了解到，目前我市的宠物市场商机不断，除了不断涌现的各种宠物小店外，资讯澎湃的网络市场，同样被精明的商家“瞄”中，大打网络品牌。 张先生在梅林有家小店面，专门经营宠物用品。经过一年的经营，生意相对稳定后，又想打开新洲南和市中心区的宠物用品客户，但是一个四十平米左右的店铺月租金一般在3000元以上，人气旺的地方租金更是翻倍涨，加上配备两名员工，没有五万元是开不了店的，这笔费用还没算上店面装修和进货的钱。而且在同一个城市开设两家店面，自己的财力、精力都不够，看到是块宝，就是没力捡，真叫人懊恼。 不过张先生是个脑子灵光的人，分店开不成就想到了在网上开店。他花了2000元，委托一家专业的网络公司申请了网站域名、空间，并在流量大、人潮多的网站制作了一个网店，将店里经营的产品拍成精美的照片，一一上传到自己的网络商店，还配上详尽的文字说明，标上价格，因为省去店面租金，所以张先生网店里的商品价格比自己店堂里的价格要低10％－20％左右。 张先生告诉记者，网络宠物店初开张时，网站浏览的人数很少，头一个礼拜只做了一百多块钱的生意。但张先生也摸索到新的办法，他一边委托网络公司多处链接自己的网店，增加浏览渠道；另一方面，张先生制作了一批宣传单发到养宠物较为集中的商业住宅区，除了介绍自己的产品外，还在显眼的位置特意打上网店的网址，并提供市区内免费送货上门、货 到付款的服务。大半年下来，网店的浏览人数大为增加，平均每天的 营业额1000元左右。今年4月，张先生又通过银行开办了在线支付的业务，客户可以通过网络电子银行直接将钱打入店铺的账户上。 “自配种”宠物有市场 对市民而言，最重要的是如何选择好宠物的品种和纯度。业内人士表示，我市宠物繁殖比较落后，还没有一个较权威和专业的繁殖基地。两家规模较大的宠物繁殖基地，是我市宠物货源的集中地。这里虽有较充足的货源，但由于欠缺好的品牌，难以确保宠物货源的“含金量”。加上市场上缺乏权威的鉴证机构，要想“淘”到好货，只能凭借个人的经验和鉴别能力了。 据了解，“自配种”宠物繁殖，目前已成为市民购买“货真价实”宠物的新方式。这种“自配种”宠物往往是爱好者选择自家饲养的宠物，或是选择相熟朋友家的同种宠物进行交配，繁殖出来的品种能够保证纯度。 业内人士告诉记者，他有位女性朋友花3万元买了两只纯种比熊犬。两狗交配后的第一胎产下3只小比熊，没想到小比熊十分抢手。她以每只8000元的价钱卖给了朋友。现在，两只比熊又产下了第二胎共5只小比熊，她又以每只1.5万元卖出。目前，已有“买者”预订了比熊的第三胎。 （完） 来源：深圳特区报 |
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