|
宠物正在成为中国城市里的一个新型居民。随着养宠物的人不断增多，宠物经济也越来越受人关注。据不完全统计，以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的增长速度在20%以上。“饲养宠物赚钱”和“为宠物服务——赚宠物的钱”这两部分组成了宠物经济庞大的产业链。在宠物经济这块大蛋糕的瓜分远未尘埃落定的今天，涉及到宠物的方方面面，都会成为新的创业“淘金地”，蕴育着蓬勃的商机。 据统计，北京人每年要花2000万元养宠物，上海人每年用于宠物上的花费更高达6亿元。围绕在宠物时尚的周围，医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。目前我国宠物业从业人数已达百万人。如同许多新兴行业一样，宠物业也正在以朝气蓬勃、日新月异的姿态，日益彰显着其繁华昌盛。 现在，各种以宠物为主题的活动可谓是遍地开花，伴随着宠物经济的热潮，与宠物相关的新鲜“商机”更是层出不穷。即使在宠物经济大行其道的美国，宠物行业仍然充满了尚未被发掘的商机。在瑞典，甚至有57%的养狗者购买了宠物保险。可以说，在宠物行业中，只有你想不到的，没有你卖不掉的。《科学投资》通过对这一行业的经营特点、营销方式以及最新商机的解析，告诉你当前哪些宠物投资领域最值得介入，如何才能更快地切入这一行业，以及还有哪些商机是你没有想到的。希望在这个行业的大蛋糕仍然散发着迷人的甜香时，你会更迅速地抢到其中最美味、最香甜的那一块。 宠物市场商机频现 目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做。 在上海一家著名外企公司上班的沈姗，最近正忙着为自己的“吉娃娃”犬雪米找婆家。她提出的要求可真不少，比如：要年龄相当，要品种纯正，要身体健康，还要长得漂亮，当然还有最重要的一点，要自己的雪米喜欢，否则一切免谈。她开玩笑说，这比自己找男朋友可难多了，条件也要高很多。 别看雪米这个小不点不到3公斤重，沈姗却特别舍得为它花钱。因为体形娇小，雪米很怕冷，沈姗家的室温常年保持在26度；为了把雪米打扮得更漂亮，沈姗给它准备了很多衣服，有一次去澳大利亚出差时，她看中一件款式别致的小皮袄，虽然标价69澳元，但沈姗还是毫不犹豫地买下了。在沈姗的浴室里，一边是她自己的洗浴用品，一边则是雪米的，而且雪米的用品无论从价格还是数量都比沈姗的多。比如100多元的专用牙膏，洗耳朵和眼睛的专用洗液，甚至专用的花洒，都是她从香港专程买回来的高档品。除此之外，雪米的健康也是沈姗宠物消费的重要部分，除了每年固定680元的预防针、几十件各式各样的玩具，仅去年雪米一次生病就花去了沈珊3000多元。 沈姗对雪米的宠爱并不是特例。据不完全统计，养宠物的上海人基本上每个月花在爱猫宠犬身上的费用为300元，仅每年的养犬费用就高达6亿元，并且这个数额仍会继续快速膨胀。为什么会有这么多的人养宠物，将自己的感情寄托于一只只小动物身上？ 万千宠爱于一身 在现代社会，宠物与人类的关系已经发生变化。传统意义上，人们饲养狗是为了看家护院，养猫是为了灭鼠防害，而现在这些需求已经逐渐消失。在当今社会中，家庭中的宠物对于主人而言完全是一种情感需要。人们养宠物是为了排解心中的寂寞，也就是心理学上的“移情”。这其中，既有老人，也有下岗工人，还有家境不错的家庭主妇，对于他们来说，生活比较空闲，社会圈子窄，容易产生空虚感。而且现在大部分人住在高楼大厦中，邻里之间往往缺乏交流，以往融洽的邻里关系不复存在，人们心里有话无处诉说，于是宠物成为最好的选择。从这个意义上讲，宠物不单纯是一只小动物，而是家庭的一员。 就像沈姗一样，很多家庭都会把自己的宠物当孩子看待，他们自称为“爸爸”、“妈妈”，可爱的小家伙自然就成了“儿子”、“女儿”。这并不算什么，在美国这个世界第一宠物大国，宠物几乎成了美国人日常生活中不可缺少的一部分，人们喜欢将宠物“人性化”，并将人的生活方式和美学标准应用到宠物身上。他们对宠物在不同生长阶段的健康状况更加关注，并且用各种玩具和食物去表达对宠物的溺爱，尽管从营养学和兽医学的角度来看并不需要这些东西。 在物质丰富的美国，宠物的整个生活都迅速被商品化。为了自己的宠物，美国人出手大方，一掷千金，许多宠物过的日子不比人差。人们总是把对自我的感觉和在生活中的需求投射到宠物身上。比如一些城市有专门运送宠物的宠物出租车，越来越多的饭店允许客人带着狗同住在客房里，并为这些毛茸茸的客人提供用精致餐具盛装的美食和柔软床垫；宠物的主人们对兽医的要求也是越来越高，要求他们必须是心脏病学、眼科学和皮肤病学的专家。一些兽医院甚至开设了猫和狗的肾脏移植手术、白内障手术，手术价格动辄数千美元。尽管价格不菲，但前来为宠物求医的人却络绎不绝。 在纽约的第一个宠物公墓里，宠物主人可以花500美元买到一个可安放4只宠物骨灰的墓穴；当宠物主人外出旅行或工作太忙时，有专业的宠物保姆上门照料宠物的起居，使宠物原来的生活习性不致被打乱，以减轻宠物的紧张不安，有利于宠物的身心健康。 虽然像美国一样的动物福利和“人性化服务”在中国仍被视为过于超前，但人们对宠物的喜爱甚至依赖却是相同的。在有闲和有钱的社会条件鼓励之下，宠物消费还会持续走红。 宠物经济的“金山一角” 目前，我国已经形成了北京、上海、广州、重庆和武汉五大“宠物城市”。而且宠物的范围更加广泛，不只局限于传统意义上的猫猫狗狗了。在北京著名的官园花鸟鱼虫市场里，人们可以找到各式各样适合自己的宠物，无论是天上飞的鹦鹉、八哥，地上跑的猫、狗，水里游的热带鱼、巴西龟，甚至树上爬着的蜥蜴、怀里揣着的蟋蟀等等，可谓应有尽有。 在这里，一只今年最流行的龙猫可以卖到4000元。据说这种比大猫小、比小猫大的鼠类动物是纯正的比利时血统，自从日本导演宫崎俊的动画片《龙猫》风靡内地，这个小家伙的身价就一路扶摇直上，只升不落。像龙猫这样的另类宠物如今也正成为时尚一族的新宠。如蜥蜴、各种仓鼠、蛇甚至蜘蛛、蜈蚣都有人愿意购买。 不过在众多宠物中，最为普遍的仍然是品种繁多的阿猫阿狗。一直关注狗市的老张10年前退出了这一行，但他对市场的变化仍然“门儿清”。他说除了狗的价格大大下降外，狗的品种也发生了很大的改变，许多人把低档犬更新为高档犬，不少人把串种的狗如品质不高的杂交京叭、西施等换成纯种血统的狗，甚至是萨摩耶、松狮、贵妇犬、雪纳瑞等国外名犬。而且，这些犬的价格也不是特别贵，5000元到6000元就可以买一只纯种的了。当然，一些品种特别稀有的和比赛获过奖的狗，身份就要翻着跟头往上涨了，其价格在几万元到几十万元不等。 目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。“宠物赚钱”包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易。宠物赚钱是“一锤子”买卖，只能赚一次钱，但利润较高。“赚宠物钱” 包括宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品销售。如制造业，包括宠物食品、药品、用品、玩具、服装等的生产；服务业，包括宠物医院、驯犬学校、寄养宠物、护理咨询等服务。宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做。 民以食为天，动物也不例外。宠物食品除了饼干、饲料、干燥鸡肉、鱼虾罐头等主粮外，还有给宠物们“换换口味”的休闲食品。其中，国产饲料比较便宜，一般每斤在6元左右，而进口的宠物食品价格一般是国产的10倍。随着养宠物的人不断增多，人们对宠物也不再只停留于给它们吃喝上，还要求给它们穿上漂亮的衣服。宠物服装花样百出，有带帽防寒服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等，把小宠物打扮得花枝招展。宠物用品也是种类繁多，如宠物房间、宠物玩具、食具水具、颈带牵带等。宠物的养护用品更是五花八门，有修剪指甲用的钳子，有清洁美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液。专用宠物剃刀是100-120元一把，一瓶200ml宠物沐浴液标价70元。 此外，宠物还享受着做美容、做发型、看病等服务。小狗剪一次指甲要10元，留个时髦的发型少说也要几十元。有些影楼还推出了宠物写真服务，虽然价格不菲，但一掷千金者大有人在。业内人士说，宠物经济已显山露水，宠物美容师、宠物医生、宠物摄影师已俨然成了一支前景看好的就业新军。 宠物经济推动新职业层出不穷 詹耀明就是这个宠物经济就业大军里的一员。他是一位专给宠物治病的博士。现在是华南农业大学兽医学院的教授，把开宠物医院，做宠物医生当成了副业。詹耀明大学里学的就是兽医专业，毕业后他考取了公派留学日本的机会，在日本的7年多时间，詹耀明先后拿到了兽医硕士、博士学位，之后又做了几年宠物医生，1993年学成归国。 在日本学习期间，詹耀明发现其实做宠物医生更能为兽医的医术提供发挥的空间和舞台。毕竟对于像牛、马这样的产业动物来说，从经济角度考虑，如果治疗超过这种动物本身的价值，就会放弃治疗。而宠物作为人的伴侣动物，它的健康与否直接关系到主人的情感，因此主人们通常不会只从动物本身的价钱来考虑。他发现，即使是一只仅仅20元钱的小狗，和它有着深厚感情的主人都会竭尽全力挽救它的生命，这就为宠物医生提供了更多施展医术的机会和赚钱的机会。而且经济越发达，这一行就越有前途。 尽管詹耀明的宠物医院收费不菲，但是生意却很火。有人算过一笔账：刨除房租、药物成本、人员工资和一些高档医院的X光、B超、化验等设备折旧，粗略计算，一家中等宠物医院每月纯收入大约在1.5万元-6万元之间，经营地点好的，还会更高。 2005年元旦举办的天津首届国际名犬展上， 400余只参赛的宠物犬赚足了观众的掌声。同时，那些带领赛犬在台上竞技的指导手们也让观众赞叹。据介绍，指导手又称作牵犬师，是犬展赛上的灵魂人物。指导手的工作是非常专业的，选择什么样的犬参赛，使用什么样的绳子，怎么运用牵引技巧调整犬的状态，如何和裁判互动，甚至连日常的犬只管理、营养搭配等知识都是必须掌握的。但是，如此专业的指导手却屈指可数。据天津市犬类专业委员会秘书长洪燕介绍，首届天津国际名犬展上的指导手几乎都是从北京请来的，而天津拿到资格证的指导手仅有一位。 同样，宠物美容也成为炙手可热的职业，行业的迅速发展对宠物美容师提出了更高的要求。而国内专业的宠物美容师市场同样缺口大、人才少。据了解，按照目前国内宠物的数量，宠物美容师的市场需求量应为8000-10000人左右，而目前具备一般水平的美容师还不足1000人。 其实，宠物美容师作为一种新兴职业，已经得到了越来越多人的认可，据统计，国内宠物美容师的月薪最低为1500元，高的可达3000-5000元。指导手的收入相对高一些，一般月薪2000元左右，如果在赛事较多的城市，指导手的收入则更高。如在宠物经济发达的杭州每个月都要举办犬赛，而杭州一名一流的指导手的月收入在3万元左右。 业内人士表示，想成为专业的宠物美容师和指导手并不难，只要经过专业的培训，通过考试，就可拿到资格证书。 除了这些人们耳熟能详的职业外，以后还会出现宠物殡葬师、宠物保险师、宠物心理辅导师等等五花八门的新职业。根据资料测算，国内至少有宠物1亿只（头），而未来5年内宠物的数量将“增长5倍”，宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元人民币。如果说宠物经济是一座金山，那么现在才刚刚露出“金山一角”，想掘金的投资者目前介入仍有钱可赚。 纯种宠物穿越投资雷区 由于纯种宠物的投资门槛较高，饲养者专业知识欠缺，不少投资者都在进入这个行业的初期吃过大亏，很多人也曾经折腾到倾家荡产。 根据一般规律，当一国人均国内生产总值（GDP）达到3000到8000美元之间时，宠物行业就会快速发展。目前中国一些大中城市已经达到这个水平。因此，尽管各大城市都执行了严格的宠物饲养限制条例，实际上宠物保有量近年来却有增无减。当前从宠物贩卖上得到的利润似乎不像前几年那么丰厚了，但是，爱养宠物的人在逐年增多，依靠繁殖宠物赚钱依然是个很好的途径。 有人算过这样一笔帐：一条优良品种的幼犬如果是1万元买进，半年后基本上就可以开始繁殖，一次婚配的价格大概是3000元，但犬类一胎至少可以产下2个幼崽，一年内至少可以得到4只幼犬，按一只5000元的价格卖出，第一年就可以收回全部投入，从第二年开始就可以盈利。 在宠物饲养种类方面，仍以体型较小的猫狗为主。以宠物狗为例，小型犬有北京犬、西施、巴哥、斗牛和新品种雪纳瑞、贵妇等。随着一些经济实力较强的人向郊区转移，生活空间扩大，一股饲养大中型犬的热潮也开始出现，如德国牧羊犬、大麦町、拉布拉多等烈性犬。 同时，纯种的猫、狗等宠物正逐渐扩大其市场份额。今年28岁的郭强养了一只纯种的大麦町犬。而在几年前，他在养狗时是不太挑剔品种的。郭强说自己曾养过“非纯种宠物”，但它们有太多诸如性格、病史之类的不确定因素，需要人们花很多时间、精力去了解、适应，不太适合每天工作量很大的都市人。 所谓“纯种宠物”，其实就是符合国际上相关机构，如美国狗会、欧洲国际狗会、英国狗会所制定的评判标准的宠物。它们是上百年来专门为陪伴人而一代代繁育的宠物，血统纯正，基因稳定，有专门的饲养规则，其固定的特性、生活习性，以及温顺、喜欢依赖人的性格，适合现代都市人的生活。 与出售普通宠物相比，纯种宠物的投资更像个暴利行业。由于饲养困难，成本较高，很多纯种犬还没有出生就已经被人预订了，有些品种一只幼崽的价格就高达十几万元。但获利越丰厚，风险也就越大。以纯种犬为例，其前期投资至少要在20万元以上，其中包括购买种犬的费用、饲养种犬的人力支出、食物和犬舍开销以及医疗费用等。 由于纯种宠物的投资门槛较高，饲养者专业知识欠缺，不少投资者都在进入这个行业的初期吃过大亏，很多人也曾经折腾到倾家荡产。 郝凤梅现在是重庆成立最早、规模最大的一家宠物公司的老板，但投资初期曾遇到过很多困难。1999年，郝凤梅和一位台湾人结了婚。婚后，她辞了职，准备和丈夫一起到台湾定居。在台湾，她被装修精美的宠物店所吸引，并由此产生了在重庆开设宠物商店的念头。 说服丈夫取消在台湾定居的计划后，郝凤梅报名参加了一个为期3个月的宠物美容培训班，仅培训费就花去了2万多元。随后，她开始从宠物杂志上寻找自己中意的宠物品种。开始她选中了苏格兰牧羊犬等大型犬，但丈夫提醒她，大型犬需要的活动范围很大，一般的家庭很难提供这样大的空间；大型犬吃得多拉得多，饲养比较困难；而且，大型犬繁殖能力强，一胎能生十几个，很容易把市场价格压低。 听从丈夫的建议，郝凤梅开始把眼光转向小型犬。她最后选中了马尔吉斯犬。这种狗体形小，纯白的长毛垂在身旁，非常漂亮。她决定从幼犬的繁殖开始，在重庆建立一个幼犬繁殖基地，还在当时重庆最大的西物宠物市场租了一个门面，花2万多元装修好，只等台湾种犬的到来。 随后，郝凤梅在台湾一个种犬繁殖基地购买了价值近20万元的种犬，并委托一家运输公司运回重庆。为了安全，郝凤梅专门考察了这家运输公司的信用。不料，回到重庆左等右等，这批犬却迟迟没有抵达重庆。等她和那家运输公司联系，发现对方已经音信全无。绝望之下，郝凤梅不得不沮丧地承认自己被对方骗了，价值20万元的狗和几万元的运费全部泡了汤。 几十万元就这样没有了，装修好的门面没有了用武之地，让郝凤梅心疼不已。 投资雷区一：运输陷阱 毫无疑问，郝凤梅闯入了宠物投资的雷区，而运输途中产生的危机的确是繁殖纯种宠物的一个死穴。目前在世界名贵犬中，排名前几位的基本都是出自中国血统，如最凶猛的藏獒、最具贵族气质的北京犬、外表最有个性的沙皮、最倔强的松狮等，无不让世界为之震撼，但这些种源经多年流失，现已基本为他国或地区所控制。中国大陆要想得到这些纯种宠物，大多只能从港台甚至国外引进，其中一旦出现差错，投资者的前期投入便会毁于一旦。 雷区固然凶险万分，但只有绕过雷区，才能看到投资盈利的希望。河南开封的刘学忠就是这样一个勇者。与其他人选择的宠物不同，刘学忠看中的是有“东方神犬”之称的藏獒。 藏獒是世界著名的大型猛犬，原产于我国青藏高原，其性格刚毅，力大凶猛，是世界上惟一敢与野兽搏斗的犬，因此被赋予“东方神犬”的美誉，在西藏被称为活佛的坐骑。藏獒虽然凶猛，但对主人却特别忠诚，为藏民护牧、看家、守院。 1984年，刘学忠偶然在一本书上看到了一幅藏獒的图片，这种强壮威猛的神犬一下子吸引了他。从1984年开始，他和妻子数十次进藏寻找纯种藏獒。进藏寻獒是一件拼体力、拼意志、拼精神的事情，其中的艰辛曾让许多人半途退缩。而刘学忠却是一个执著无畏的人。他和妻子的足迹留在了甘肃、青海、西藏许多人迹罕见的地方。 一次，刘学忠在那曲的一个牧民家里发现一只藏獒，是一条通身黑的母犬，其肩高就达到70厘米，他花5000元钱买了下来。两人为狗做了一个大铁笼，焊在客车顶上，满心欢喜地准备回家。谁知途中意想不到的事情发生了。 上车后，十几天寻找藏獒的辛苦与劳累化成困意向他们袭来，两人不知不觉都睡着了。车到中途，有人建议下车休息一下，刘学忠就买了点吃的打算喂喂车顶上的藏獒。谁知这时车顶只剩下了一个空空的铁笼，藏獒不知什么时候挣开笼子跑掉了。夫妻俩惊呆了。车走了这么长时间，再回去找是不可能的，两人进藏2万多元的花销和欢喜之情瞬间化为了泡影。 化解风险秘诀：前期准备 相对于郝凤梅和刘学忠这样的早期投资者，新入行的投资者遇到运输风险的可能性会略小一些，但风险仍然不可避免。像郝凤梅第一次上当时，完全是因为她把价值20万元的种犬选择了一次性运输，这难免会让运输公司见财起意，干脆“挟犬蒸发”。因此虽然她在选择运输公司前对公司的信用进行过调查，但危机仍无法避免。 据专家建议，对于这种数额比较大的活体动物运输，在选择货运公司时最好找业内顶尖有信用的大公司，以加大对方的违约成本；另外，可以选择分次分批的运输方式，将可能出现的损失降到最低限度。同时，也可以与货运公司约定违约责任，寻找第三方担保等等。 投资者要保持在宠物领域的竞争性，就必须从国外不断地引进新品种，或者从国外引进品质好的品种，这样，宠物的“质量”才有保证。了解一些宠物空运的知识必不可少。事实上，从国外引进的纯种宠物绝不会只身入境，血统证、检疫证等一系列的证明都少不了。而且纯种宠物的长途运输特别是空运，有很多严格的要求，如必须过四大“关口”，即健康关、性格关、食物关和运输关，考核宠物适应长途运输及未来环境的能力。宠物在空运时要集中放在供氧仓，以免因氧气不足而死亡；由于长时间处在封闭的环境中，某些宠物如犬类、鸟类等会变得情绪焦躁不安。还有因为宠物自身体质的原因，某些超小型宠物，如像“吉娃娃”犬就不适合长途运输。 这些都是投资者在运送前需要根据宠物的自身情况认真确定的。如果没有相关知识而盲目投资，很可能像郝凤梅这样遭遇投资初期的失败。而要掌握这些信息并不难，多与专业宠物运送公司联系，询问航空公司的相关规定和对宠物福利的保护程度，都可以大幅度地减少运输途中宠物生病甚至死亡的悲剧。 投资雷区二：健康危机 两手空空回到家的刘学忠夫妇，没有多久就决定再次进藏寻找藏獒。幸运的是，这次他们找到了比上次走失的那只藏獒更加漂亮的纯种母藏獒，而且当时这只藏獒还怀着小狗。这让夫妻两人欣喜若狂。藏獒的主人显然很懂行，给他们开出的一口价是12万元，让两人大吃一惊。当时两人在河南的房子已经变卖了，手头根本凑不齐这些钱。但千金易得，一“犬”难求。抱着这种想法，两人决定孤注一掷，把仅有的财产——汽车卖掉，又跟朋友借了几千元钱，才带着狗回到了两人在河南的出租屋。 本来以为这下看到了希望，谁知这只藏獒却死活不吃东西。刘学忠为它买来大骨头、大肉，但倔强的藏獒仍然什么都不肯吃。两人眼看着它身体一天天衰竭，却束手无策。最后，这只花费12万元买下的藏獒没能活过一个月，小藏獒也胎死腹中。心如刀绞的夫妻俩不得不面对身无分文的生活窘境。依靠向亲戚朋友借钱，他们坚持了下去。 此后，夫妇二人认真详细地研究了藏獒的生活习性、防疫方法，逐渐掌握了藏獒犬的饲养方法，在随后的进藏寻獒行动中，他们带回来的獒犬再也没有死过，并且成功地繁育出了纯种的藏獒幼犬，终于过上富裕的生活。 据刘学忠介绍，一只优秀藏獒2003年售价为3万元，2004年达到5万元，2005年仍呈上涨趋势，品质特别棒的幼犬一出生就能卖到10万元左右。但同国际市场相比，这个价格远远落后，同样一只藏獒国际市场价格能高达几十万元人民币。 活体的纯种宠物投资，面临的最大风险就是宠物死亡。因为与普通宠物不同，纯种宠物特别是种猫种犬等的价格相当高，常常是一条狗相当于一辆车的价格，一旦死亡对投资者的经济打击和心理打击都很大，还会面临宠物断档、无法后续的危险。 宠物健康的杀手除了水土不服外，还有各种常见传染病的侵袭，如猫瘟、各种疫症等。遭遇传染病打击的群养宠物，其打击将是毁灭性的，会大大损伤投资者的元气。北京的纯种猫饲养者徐志新就经历过这种打击。 2000年，徐志新已经在北京的纯种猫市场上占据了重要位置。他饲养了七八十只纯种猫，这个数量在当时的北京地区很少有人能出其右。在一间15平米左右的房子，摆了高高的四层笼子，每个笼子里有二三只纯种猫，购买和参观的人络绎不绝。 正当徐志新踌躇满志地要把自己的猫生意做到最好时，他发现有几只猫出现了发烧的症状，由于业务太忙，徐志新没有特别照料。后来别的猫也开始出现这种症状，终于有一天，猫开始大面积感染并死亡，一下子死了20多只。 经过医生诊断，生病的猫得的是猫瘟。徐志新赶紧把猫进行隔离、治疗。但还是太晚了，一个星期后，小屋里所有的猫无一幸免。五六年积累起来的事业付诸东流，徐志新坐在地上发呆，脑子里一片空白。 总结这次教训，徐志新觉得当时全军覆没的原因主要还是自己的防护措施不当。当时市场上各种动物都有，难免有一些顾客摸过病猫后再摸自己的纯种猫，产生交叉感染。再加上饲养环境过于狭小，病毒很快就会蔓延，导致不可收拾的后果。2001年，徐志新退出了市场，向朋友借了3万元钱，在一个不太繁华的地段，开了间猫铺。好在天无绝人之路，在一些买家的帮助下，他迅速东山再起，并再次在市场上站稳了脚跟。 化解风险秘诀：防患未然 与饲养纯种犬的投入相比，纯种猫以及鱼类、鸟类、龟类等小型宠物的投资要小得多。但由于这些宠物大多集中饲养，产生疫病并发生大面积传染的可能性很大，由此全军覆没的损失并不比一只纯种犬的价值低。据徐志新介绍，饲养纯种猫的费用很低，只有疫苗、食物等有限的几项支出，其主要风险就来自于容易发生大规模的猫瘟。为此，他特别咨询了相关专家，根据专家的提议改善了猫舍的通风和卫生环境，一旦发生个别猫感染的情况就迅速加以隔离。 对于纯种宠物的饲养者而言，掌握相关的免疫方法、宠物自身的健康知识、可能发病的前期症状、水土不服情况的解决手段等，都能有效降低宠物死亡发生的比率，保证投资效果。 投资风险三：营销风险 在丈夫的鼓励下，因为运输问题遭遇挫折的重庆女子郝凤梅决定重整旗鼓，再战江湖。她再次选好了约克夏、白色雪纳瑞等犬种，并委托妥当的公司运输到了重庆。总结上次的教训，她这次找了个每月租金只要200元的门面。这次她没有急着装修，希望等一切齐备了再扩大规模。 然而，这次创业同样没有成功。2000年时，重庆的宠物价格下跌的特别厉害，几十元钱就能买一只狗，而郝凤梅的狗每只价格都在几千元甚至上万元，宠物市场上几乎没有人购买她养殖的高档犬。 经过一番冥思苦想之后，郝凤梅想到了一个置之死地而后生的办法——在重庆最热闹的地方开一家宠物商店。她把这次当作自己的最后一搏，如果这样也不行，那只能证明自己当初决定发展高档犬生意的想法错了。 支付了每月4500元的租金，郝凤梅租下了解放碑的一处铺面。在这里，郝凤梅不仅出售幼犬，开展犬只的美容服务、配种服务，还顺带销售一些宠物用品，诸如沐浴液、宠物食品、宠物服装等。刚开始，贵宾犬美容一次的价格是120元，包括洗澡、修剪毛发等，如果要染色，还得另外加钱。即使这样，慕名前来为自己的爱犬修剪毛发、染颜色的顾客仍多得不得了，有的时候还要排队。这条路走对了。 销售纯种狗和一般的商品不同，有些人在郝凤梅那里买了狗，狗回家后不几天就生了病，有些还不幸夭折，顾客自然找回商店说理。郝凤梅说，这种事情最说不清楚了，因为狗是活的动物，顾客如果饲养不当，或者和其他病狗有接触，都容易被传染上疾病。为了防止这种事情再发生，郝凤梅想出了一个主意：买狗之前先签协议。协议的内容约定了买卖双方的权利和义务，卖方在销售的时候，必须让顾客观察清楚狗狗的进食和排泄是否正常，当场测量狗狗的体温，并且到专业的医院检测狗狗有没有犬瘟热、细小病毒等。如果顾客愿意，可以把狗狗寄放在商店里，3天以后再接回家。如果在这3天之内出了任何问题，都由卖方承担。除此以外，其他风险由买方自行承担。这样一来，扯皮的事情再没有了，她的生意自然更加红火了。 化解风险秘诀：另辟蹊径 纯种宠物的销售与普通宠物不同。近些年，纯种猫的数量和品种大增，但客户群的增长速度却十分缓慢。要想长期发展这个项目，商家必须积极开拓新的市场。 徐志新在饲养纯种猫上就有一个独特的方法：就是把自己比较好的种猫让爱猫人士代养，自己提供所有开销。为了增加寄养者的积极性，每次种猫生产后，徐志新就送给这些人一只小猫。这虽然比雇人饲养纯种猫的成本高些，但小猫受到精心照顾后，个个都精神抖擞、跟人更亲近，价格自然卖得比以前好。把种猫分散养殖最大的好处就在于可以降低养殖风险。到现在，他分给养猫爱好者的纯种猫已经达到了300多只，仅3年多的时间，他成了一个没有养殖基地的养殖大户。 这种另辟蹊径的做法绝对是宠物经营的好主意。徐志新敢于这样做，主要源于他对爱猫人士的信心。因为养猫不用办户口，许多养纯种猫的人都会逐渐增加养猫的数量。虽然，在前些年买纯种猫的消费者范围小，但与这些消费者建立长期联系会抓住他们反复购买纯种猫的商机。可这还只是商机的一部分。这些爱猫族的猫到了发情期，还会委托徐志新找同样品种优秀的纯种猫配对，这也成了他近两年的主要业务。 跟随徐志新养猫的冯岩，也是在经营上较有特色的一位。和小徐不同的是，他既没有开店，也没有建立专门的猫舍，就在70多平方米的家里，养了11只暹罗猫。 别小看这几只猫，除去1年近1万元的猫粮钱，这些猫一年能繁殖100多只小猫，能为冯岩挣到十三四万元。北京纯种猫市场另一位较有名的张奇，也有自己的饲养重点，用他的话来说，选择有人缘的猫是最重要的。一只名为“云豹”的银色英国短毛猫，就是张奇最为引以自豪的一只，它不仅长像靓丽，是一个名牌猫粮的模特，而且极有人缘，屡次在猫展上获奖，不少人点名要“云豹”的后代，目前它的后代每只售价都在5000元以上。张奇的猫也通过网站卖到了全国各地。 对于纯种宠物的经营来说，万变不离其宗的就是要养精品。精品的纯种宠物永远都有市场，而一般的宠物投资价值就很低了。 时尚宠物越怪越受宠 时下，各种略显怪异的宠物屡现报端，成为追求新奇的时尚一族新宠。真是不怕没人买，就怕不够怪。 时下，各种略显怪异的宠物屡现报端，成为追求新奇的时尚一族的新宠。从著名的龙猫、到很多名人喜欢养的蜥蜴，再到各种名称的仓鼠、蛇、蜘蛛，真是不怕没人买，就怕不够怪。难怪有人到宠物店咨询能不能买到企鹅，因为买家听日本的朋友说有人在家里饲养企鹅，没准这也会成为下一轮的新商机呢。 龙猫 最时髦的宠物 说起时下最热门的宠物——龙猫，真是让纯种的阿猫阿狗们都望尘莫及。《龙猫》是动画大师宫崎骏的作品，这部温馨的动画片使龙猫这个可爱的小动物家喻户晓，借这部电影的热潮，龙猫这种宠物迅速在港台和大陆走红，成了时下最时髦的宠物之一。 来源: 科学投资 |
请 致 信: